Как мы работаем?
Действительно, так или иначе в любой нашей работе над любым проектом есть 4 магистральных этапа.- Анализ и аудит текущей ситуации
- Разработка вариантов решений и способов действий
- Внедрение инструментов увеличения продаж
- Интеграция реализованных решений в ежедневную практику работы компании
Если бизнес-консультанту было бы позволено пользоваться слегка медицинским языком, то мы могли бы сказать, что это что-то сродни «диагностике», «выписыванию рецептов», «лечению» и «реабилитации».
Каждый этап может быть очень детальным и последовательным, а может быть коротким и очевидным — в зависимости от реальной задачи проекта.
Мы не привыкли тратить лишних ресурсов, как временных, так и денежных, на ненужные формальности. Если текущая ситуация с продажами очевидна, а все сложности и проблемы — налицо, то точно нет смысла проводить детализированные маркетинговые исследования на этапе аудита. Вполне возможно, что хватит двух-трех разговоров с управляющим компании и руководителями службы продаж.
С другой стороны, если ситуация сложна и запутана, то наша задача — точно разобраться в ней, прежде, чем что-либо предпринимать, инвестируя в решение реальные ресурсы.
Так же в ряде проектов могут быть «свернуты до очевидного» этапы разработки или, например, инсталляции и интеграции.
Почти никогда не удается «проскочить» мимо, собственно говоря, внедрения — и это логично. Исключение составляют лишь те случаи, где наша роль — подсказать решение в ситуации, когда клиент готов реализовывать его абсолютно самостоятельно.
Словом, давайте встречаться, разговаривать и решать — какой способ действия подойдет именно в вашей ситуации и в вашей компании.
